第4章
“嗨，哥们考我不是？”
“刚我都观察你老半天了，咱们这康复路啊，来的人除了我们这些做生意的，十个有八个都是来进货的，咱们这儿货便宜，天南海北的都有。除了那些个散客之外，就剩下逛市场的了。”
中分头一边儿说，一边把小奶糕塞进李卫东手里,自己又拆了一根往嘴里头一塞，继续道。”哥们进来时间不短了吧，你一进来我就看见了，你每个摊位都停一阵儿，看的时候多,说的时候少，每个摊位上的东西都留意。”
“要不是逛市场的，可没几个有你那么认真的。咱相见就是有缘，你要是想做服装生意可以跟我聊聊，多说两句又不花钱。”
“往后啊，你要是真要在我这儿进货，那哥们保准给你一个成本价。对了，说了这么一大堆还没自我介绍,我叫韩建军，甘家寨村的，你不嫌弃叫我建军就行。”
说着，韩建军伸出手。
“李卫东。”
李卫东伸手和韩建军握了一下，称赞道。”哥们眼力不错。”
“那当然,咱做生意，靠的就是一个眼力。”
韩建军哈哈一笑。”而且，别的不说，我这儿的东西也全乎，你瞧，这边儿都是沿海地区的紧俏货，还有港台四大天王的同款，这边儿都是咱们本地产的，价格亲民。”
“不是哥们自吹，市面儿上能见到的好货，咱这儿都有，的确良，条纶的，只要你能说上来的都有。”
闻声，李卫东点点头。
韩建军摊位上的衣服的确不少，种类在康复路里也算是非常齐全的。
当下的大环境影响，限制颇多，韩建军能够弄到这么多市面儿上的紧俏货的确是很不一般，是个会做生意的。
他拿起几件看了一下，的确良的居多。
这种面料最是当下人的喜爱，虽说面料不算透气，吸水性差，但胜在价格亲民，主打的就是一个经济实惠。
曾经在八十年代风靡了一个时代。
不过李卫东却没接话茬，他咬了一口小奶糕，微微皱眉。
一毛五一根的小奶糕自然谈不上什么工艺，典型的糖精兑水，最多加了点果汁粉进去等最初的冰凉过后，就只剩下满嘴的黏腻了。
“你这儿东西是不错，样式也时髦，不过现在这行情怕是不怎么好卖吧。”
闻声，韩建军一拍大腿，顿时叹道。
“嗨，谁说不是呢。”
也难怪韩建军愁得慌，他算是康复路的老人儿了，头两年刚做个体的时候康复路里做服装的还少，白花花的银子那是如流水一般的紧张。
可这两年，同样做服装买卖的多了起来，整条街都是。
都是同样的东西，进货的渠道也是大差不差，利润削薄了不说，就连带着收入也在下降。甚至有不少人打起了价格战。
韩建军也降了几次价，可降价归降价，赔本赚吆喝也就算了。
偏偏你降价，旁人降得更狠。
“不如我给你出个主意？”
闻声，李卫东一笑，开口道。
“那感情好。”
话虽如此，韩建军倒是没怎么当真。
见状，李卫东也不恼，他掀开棉被看了一眼泡沫箱里的冰棍，大概十几根的样子，然后将兜里的两块钱递了过去。
“这钱就当我把这些小奶糕都买了，等你这么干。”
李卫东拉着韩建军一阵耳语。
后者一怔，狐疑地听了两句，等到李卫东说完，韩建军更加费解。
“李哥，这样真能成？”
“怕啥，试试总不要钱。”
“再说了，这小奶糕的钱我都付过了，你也不吃亏不是？这样，我还有一多半没逛完，再去溜达溜达，等会我回来你再说。”
说完，李卫东摆摆手就继续去调研市场了。
大概四个小时多点，李卫东总算把康复路转了一个遍，心里也逐渐有底。虽说平白无故地就扔了两块钱，但李卫东一点也不慌。
果不其然，等他再次转回到韩建军摊位的时候，这哥们正巴巴地等着自己。
“李哥，你总算回来了，我都等你老半天了，要不是康复路就这一个出口，我早就去找你了。”
韩建军脸上的喜色都绷不住。
“有效果？”
李卫东一笑，开口道。
“何止是有效果，简直是神了。”
韩建军眼睛放过，佩服得不得了，他无论如何也没想到，不过是一个小小的改动而已，自己竟然在四个小时内出了那么多的货。
坐下，常规操作。
“小把戏而已。”
李卫东一笑，他瞥了一眼包着棉被的泡沫箱里头的小奶糕已经空空如也了，说实话，在他看来，这其实就是一个登不上台面的小把戏。
无非是将小奶糕从售卖改成赠送了而已。
韩建军想得不错，康复路里头的衣服种类大多就是三个方面，本地，沿海以及港台明星的仿品，货物大差不差，自然是没什么差别。
除非是赔钱，但这年月出来做生意，没几个想赔本赚吆喝的。
既然无法在价格上区别，那就想办法提供情绪价值。
而改卖变成送，就是提供情绪价值的一个显著的方面。
毕竟，江州这么热的天气，谁不想吃一根小奶糕，喝点冷饮压压暑气？
“不能够，还是李哥厉害。”
韩建军毫不吝啬地拍马屁，都说管中窥豹，就连他也没想到不过是轻微的改动就能得到这么多的营业额。
他不是傻人，做生意这么久，也是有点子生意头脑的。
自然看出了眼前这个比他还年纪小点的青年不一般，边说，韩建军从兜里掏出一盒烟来想要拆开，是当下很流行的丝绸之路。
1.8元一包，是典型的高档烟了。
“不用，抽你左边兜里的就行。”
李卫东笑着说了一句，闻声，韩建军一怔，随即不好意思的笑了笑。
这也是当下的生意人通病。
出来习惯带两盒烟，一包是自己抽的，一包则是给客户抽的。
韩建军的摊位不大，自然是抽不起1.8元的丝绸之路，不过韩建军也不恼，从右裤兜里掏出一盒拆开的金丝猴来递给李卫东点燃。
李卫东没拒绝，伸手接过吸了一口。
他倒是没什么烟瘾在，抽烟不过是尼古丁有助于思考罢了，何况，转悠了一下午抽根烟来解解乏也不错。
“瞧我这记性，对了，钱给你。”
韩建军也吸了一口，忽然想起来什么开口说了一句，然后伸手从腰间的挎包里掏出了几张纸币朝着李卫东的手里塞。
“给我这么多？”
李卫东接过，笑道。
韩建军递过来的纸币有三张，两张是刚刚李卫东递给韩建军当时买小奶糕押金的两块，而另外一张则是一张藏青色的当下最大面额的100元。
“哥，你就拿着吧，就当是我谢你了。”
“谢我也不用100元吧，刚刚你卖出去的衣服怕是利润都没有这么多。”
李卫东似笑非笑。
闻声，韩建军一急，连忙道。
“哥，我就是想让你带我。”
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