尽管白启文一时半会的跟不上徐申学的思维,但是天大地大,发工资的老板最大,自家老板要这么玩,那就玩呗。
反正搞个电商平台的店铺也不用几个钱,都不用请人进行什么设计,随便找个专门做网店的工作室外包就行了。
而注册新品牌更简单了,根本不用几个钱。
网上销售,主打年轻时尚,性价比高的手机款式,这个也简单,威酷电子里有一大堆成熟可用的手机设计方案,到时候挑几个出来年轻时尚的,外观小改一些,换个色直接就能量产,连模具都不用改。
至于性能之类的……四五百块的东西你还能指望啥?能用就行了。
成本有限可控的情况下,白启文找不到劝说的理由,所以直接道:“徐总的思路让我茅塞顿开啊,以年轻人第一台手机为基本理念打造一款互联网品牌手机,这个概念在这之前并没有厂商涉及到,尽管有一定的未知性,但是直觉告诉我,这能行!”
“成本方面的话如果动作不是太大,也属于可控范围,整体风险较小!”
徐申学微微点头:“不过网上销售不比直接批发给渠道,面对的客户群体什么样都有,这退货率一定要控制好。”
“而退货率这个东西除了消费者喜好,冲动下单等因素外,最重要的就是质量问题,所以我们这个互联网品牌手机,质量必须严格控制,确保把因质量退换的比例降到最低!”
白启文对此倒是不担心:“我们的手机虽然主打低端,但是质量还是比较稳定的。”
你要说什么做工,物料这些肯定是一般般,一分钱一分货,就四五百块的手机,不能指望太多!
但是能用吗?
那必须能啊!
威酷电子虽然生产的是杂牌低端功能机,但是好歹杂牌里的大牌,而且贴牌生意也做的很红火,其他先不说,产品质量还是很稳妥的,正常用两三年一点问题都没有。
没这点本事傍身,也做不到年产销五十万台手机的规模。
普通消费者可能不懂,但是华强南里的那些渠道商以及一些贴牌厂商,这些可都是业内行家,眼睛可毒辣着呢,你东西做的不行,人家根本不会和你进行大规模合作!
而且这种传统制造业,走大渠道批发的模式更讲究业内口碑……出现一次大规模的质量事故,导致渠道商,贴牌商利益受损,整个华强南的手机圈子一夜之间就全知道了,然后正儿八经的经销杂牌手机的渠道商以及贴牌商就不来找你了。
这个时候来找你的,都是一些做见不得光生意的渠道商了,人家要的就是你这种垃圾手机,但是价格也只给你垃圾手机的价格……真这么搞还不如直接关门。
年产五十万台手机的手机厂商,去做假冒伪劣手机根本瞒不住的,而且影响过于恶劣,不用多久巡警叔叔就会上门抓人。
所以,威酷电子的低端手机,虽然性能差,但是绝对不至于偷工减料,质量不说杠杠的,但是正常用两三年基本没啥问题。
这是他们的立身之本!
白启文的的动作很快,徐申学给他交代了进军线上平台的任务后,当天就在市场部里抽调了三个人,组建了临时性的电商小组,用于统筹负责电商业务。
威酷电子有限公司的组织构架还是比较简单的,采用的很多中小规模私企常用的是垂直类的管理模式……
上层构架是传统的董事会,股东大会这些……但威酷电子有限公司名义上虽然有好几个机构股东,但这些投资公司的背后也是徐申学控股,所以股东实际上就他一个。
徐申学自己担任董事长,同时兼任总经理。
总经理之下暂时没有设立副总这一级别的高官,而是直接设立了众多垂直管理部门,如人事部,行政部,生产部,研发部,市场部,采购部等。
其中的市场部内也分成了好几个组,有代工组,主要负责贴牌代工业务;还有品牌组,这是负责自有的‘威酷’品牌业务;
然后还有综合组,负责除了上述两个主要业务外的其他业务类型,比如威酷电子其实也做一些手机零配件供应,主要是各类手机塑料零部件。
他们公司在关外宝龙那边,还收购了一家小注塑工厂,主要是为自家手机业务配套所用,但是自家手机业务产能有限,也无法消化这条注塑生产线的产能,所以也对外接一些手机品类塑料零配件的业务。
如今新设立一个电商小组,其实也是从综合组里抽调了几个人出来先坐着。
电商小组成立后,迅速展开了市场调研,并且开始进行准备工作,比如联系一些做网络店铺的工作室打造网络店铺,联系有合作关系的小平面设计工作室,设计新产品的包装盒,做一些宣传用的海报,网络图片等等。
然后提前联系一些网络宣传方面的资源,如那些论坛上的管理员,门户网站里的编辑等等。
此外也和研发部那边的同事们进行了几次交谈,探索如何打造一款专门为年轻人所准备的第一台手机,并且要求为这台手机注入年轻时尚的设计语言。
不过这种事也不是一天两天能够敲定下来的,需要一个过程,白启文回报,大概半个月左右他们就能够完成前期的准备工作,等研发部门的同事拿出来了样品手机后,就开始进行网络上的宣传,并把产品上架销售。
数天后,徐申学看到了白启文递交上来的电商业务的筹备情况报告,看过后道:“京西商城那边联系的不顺利?”
网上销售的渠道,其实也不少,虽然淘淘网的规模最大,销量最好,但是电商组也没有忘记其他的电商平台,基本上能开店铺的电商平台都去搞了。
但是京西商城不一样,这玩意目前来说并不是C2C,而是B2C模式的电商平台……说是平台呢,更不是说是京西公司自己开设的一个网上商城,然后在上头卖东西,采取的是自营模式。
也就是说,京西它本身就是一个大超市,厂商把产品通过它代销,它赚的是抽成或者说差价。
这和淘淘等一系列的典型C2C有着极大的区别……
尽管如此,电商组的人还是尝试联系了京西商城,但是结果不算太好。
对方其实没有拒绝,但是却开出了比较苛刻的条件,包括长周期的质保,并且抽成也高。
白启文如此道:“抽成其实还能接受,毕竟我们在淘淘网谈的地猫商城入驻,也有流量成本以及佣金抽成,两者算下来其实大差不差。”
“但是让电商组的同事们比较顾虑的是,他们要求采取较长时间且执行严格的质保,这个折算下来会导致我们的成本进一步上涨。”
“他们的质保政策我也了解了个大概,整体来说对我们厂商而言风险比较高,对比线下渠道了,恐怕退换率会高出来好多倍!”
徐申学自然清楚其中的差距,他们如今给线下的一级渠道商供货,虽然也有质保一说,但实际上退换货的比例很小的。
毕竟你在街边小店铺买了个杂牌手机,你还指望有质保?
但凡出了这个门,人家手机店就不认了……还想过段时间跑过来退货,想得真美。
而网上渠道,退换货却是基本的,几百块的手机,你连个基本的质量问题退换货政策都没有,没人会下单的。
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